설비의 가격보다 가치를 볼 것
구매전 반드시 시운전을 할 것
판매업체가 교육 등을 지원할 수 있는지 알아볼 것
최근 대기업들을 비롯한 1,2차 협력사들이 쉬운 물건들을 해외로 발주하면서, 많은 중소기업들이 중고 CNC 자동복합기를 찾는 사례가 많아졌습니다. 왜냐하면 기존의 머시닝센터, CNC 선반, CAM 자동선반으로는 부가가치가 큰 프로젝트들을 감당할 수가 없기 때문입니다. 그런데 스위스형 선반이라 불리는 CNC 자동복합선반은 구매 전 체크해야할 것들이 많아서 전문가의 도움이 없이는 잘못된 설비를 구매하기 십상입니다. 실제로 전문가가 아닌 판매상으로부터 설비를 구매했지만 본인이 생산하고자 하는 물건과는 전혀 맞지 않아 피해를 보는 고객들의 사례가 매우 많습니다. 앞으로 이런 피해가 발생하는 것을 줄이기 위해서 30년간 공개하지 않았던, 기계 판매상이 알려주는 중고 CNC 자동복합선반 잘 사는 방법을 이 글에서 공유해 드릴까 합니다.
첫째, 처음 CNC 자동복합선반을 사용하시는 분이라면 연식이 오래된 설비는 피하셔야 합니다. 갑작스럽게 프로젝트를 상위 협력사로부터 받게 되었거나, 본인 스스로 CNC 자동복합선반 설비를 미래를 위해 투자하고 싶은 분들이 계십니다. 이런 경우에 갑작스럽게 설비를 투자해야 하는 상황이 벌어집니다. 설비 투자의 기본은 '가성비'입니다. 그러나 처음 사용하시는 분들의 경우에는 이러한 선택이 더 큰 손해로 이어질 수 있습니다. 그러므로 가능하시다면 신품을 구매하시기를 진심으로 조언드립니다. 만약 자금 상황이 어려워서 신품구매가 어려우실 경우에는 차선책으로 만들어진지 3년 이내인 매우 상태가 좋은 기계설비를 구매하시는 것을 추천드립니다. 그리고 판매업체로부터 사용법이나 셋팅하는 방법 등을 추가금을 내고 서비스 받을 수 있는지도 확인하시기 바랍니다.
둘째, 설비를 구매하시기 전에 반드시 전문가와 동행하여 해당 기계설비를 시운전 하셔야 합니다. 판매자 입장에서 가장 두려운 고객분들이 바로 확인하지 않고 기계설비를 구매해 가시는 분들입니다. 저희 회사의 경우에는 판매전 꼼꼼하게 설비를 먼저 시운전해보고 수리해야할 부분이 있을 경우엔 반드시 고지하여 고객님들께 양해를 구하는 편 입니다. 그럼에도 중고설비는 다른 장소로 이동하는 중에 소모품들이 고장나기도 합니다. 그렇기 때문에 이동하기 전 초기에 기계설비 상태를 판매자와 구매자가 함께 체크하는 것이 무엇보다도 중요합니다. 구매 계약서는 판매자와 구매자가 함께 확인한 기계설비의 초기 상태가 이상이 없음을 동의하여서 작성해야 합니다. 그렇지 않으면 이후에 불필요한 오해가 쌓이게 되고, 구매자는 큰 돈을 들여서 설비를 구입했는데 판매자로부터 아무런 도움을 받지 못하게 될수도 있습니다.
셋째, 좋은 설비를 무조건 저렴한 금액에 구매 하는 것이 좋은 일이 결코 아닙니다. 중고 CNC 자동복합선반을 과거에 성공적으로 구매하신 고객님들은 판매자들 만큼 전문가이신 분들입니다. 이러한 고객님들은 매우 공격적으로 판매자의 마진을 낮출 것을 요구하시기도 합니다. 구매자 입장에서는 당연한 일입니다. 그러나 판매자 입장에서 일한 만큼 보상을 받지 못한다면 자연스럽게 구매자에게 추가적인 서비스를 제공할 수 없게 됩니다. 기계설비 판매과정은 생각보다 매우 복잡합니다. 그렇기 때문에 구매한 기계설비가 무사히 구매자가 지정한 장소로 옮겨져 제대로 작동이 될 때까지 판매자의 지원이 필요합니다. 요즘은 인터넷의 발달로 판매자의 가격이 합리적인지 아닌지 구매자 스스로가 충분히 판단 할 수 있습니다. 만약 시장가에 합당한 가격을 판매자가 제시한다면, 구매자 입장에서 꼭 필요한 추가적인 서비스를 요구하는 편이 서로를 위해 나은 선택입니다.
중고기계설비를 사는 것은 중고차를 사는 것과는 다릅니다. 중고차는 날이 갈수록 가치가 낮아지지만 중고기계는 나에게 돈을 벌어주는 존재입니다. 그러므로 중고차를 사는 것처럼 오직 가격을 기준 삼아서 구매결정을 내려서는 안됩니다. 당연한 말이지만, 나를 대신해 돈을 벌어주는 기계설비를 가격보다는 '가치'에 초점을 맞추어서 구매결정을 하시기를 진심으로 조언드리고 싶습니다. 또한, 반드시 제작하시고자하는 제품의 '도면'을 지참하셔서 판매자에게 이 물건이 해당 기계설비로 생산가능한지 반드시 먼저 상담을 받으시기를 바랍니다.
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(주)연합CNC
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